A empresa cresceu, a margem não
Em noventa dias, seu time comercial defende o preço sem você na negociação
Começo pelo que ninguém mediu: o que cada contrato custa de verdade. Sem essa conta, ninguém sabe qual contrato paga o mês e qual só consome.
Não precisa ter a conta pronta nem o diagnóstico feito. Uma frase basta.
Onde a margem está vazando
Ninguém refez o seu preço depois que a operação ficou mais cara
O time trabalha mais hoje do que trabalhava, e mesmo assim o mês fecha pior. A operação inteira encareceu no caminho: entrou mais gente, a entrega cresceu, o custo fixo subiu.
A meta não fecha, e ninguém na equipe sabe dizer em que ponto ela parou de andar.
O desconto entra na proposta antes de o cliente pedir, e já virou o padrão da casa.
Quando você sai da negociação, ela para. O melhor vendedor da empresa continua sendo você.
Vender mais não conserta um preço errado. Só acelera o prejuízo
Começa pela conta
Quatro etapas até o preço pagar a entrega e a meta sair do seu colo
Diagnóstico
Custo real por contrato, hora a hora. Sai a lista do que reprecificar, do que renegociar e do que encerrar.
Régua de preço
Preço por nível de entrega, com piso de margem definido e escopo fechado contrato a contrato.
Ritual comercial
Meta semanal, reunião individual de vinte minutos com cada head e um painel único de pipeline.
Transferência
Playbook escrito e dois ciclos acompanhados de perto, até o time rodar sem mim na sala.
O que eu preciso de você
O relógio só começa quando você abre o financeiro
Sem os dados, eu não começo — e prefiro dizer isso agora, não na terceira semana.
dias
Quem conduz
Eu conduzo o seu time comercial do mesmo jeito que conduzo o meu
Hoje eu sou sócio e head comercial de um grupo de comunicação. O time é meu, a meta da semana é minha. E o ritual que eu instalo na sua empresa é o mesmo que eu rodo na minha.
Antes disso eu vim do treinamento comportamental, e por muito tempo o foco do meu trabalho foi montar time e treinar quem vende. É de lá que vem a minha leitura de vendedor: quem trava na hora de fechar, e por quê.
E se a cadeira de head ainda não existe na sua empresa, eu contrato e treino quem vai sentar nela.
Nem toda empresa é para mim
Eu não atendo quem quer só mais um treinamento motivacional
Se você se reconhece na lista “Faz sentido se”, me manda a mensagem hoje — é com esse tipo de operação que eu trabalho.
Faz sentido se
- Você já tem time comercial montado e ele não está batendo meta
- Você quer sair da negociação e ela continuar fechando sem você
- Você topa mexer no preço antes de mexer na meta
- Você aceita abrir preço, margem e pipeline para quem vai te ajudar
Não faz sentido se
- Você procura palestra de motivação para animar a equipe por uma semana
- Você quer terceirizar a venda em vez de estruturar o time que já tem
- Você espera resultado sem mudar preço, rotina nem gente
- Você não está disposto a encerrar contrato nenhum, nem os que dão prejuízo
Próximo passo
Diga em uma frase onde o seu time está travando
O preço, a meta, o fechamento, o vendedor que não anda — comece por onde estiver travando. Enquanto essa frase não sai, cada contrato que você assina neste mês roda até o fim no preço que ninguém conferiu.
Escreva do jeito que você contaria a um sócio.
Só se precisar: +55 16 99185-7404