Existe uma ilusão sedutora no mundo dos negócios que afirma que faturamento cura tudo. Não cura. Se a sua precificação estiver errada, acelerar as vendas funciona como colocar turbo em um carro com o freio de mão puxado: você apenas queima o motor mais rápido.
O Sangramento Oculto
Contratos assinados sob desconto excessivo trazem um cliente mais exigente, que consome mais horas de suporte, reclama mais e atrasa pagamentos. O custo da entrega supera a receita e consome a margem dos clientes lucrativos.
"Vender mais não resolve um preço que nasceu errado. O primeiro passo da consultoria é estancar a sangria e expurgar contratos tóxicos."